一、房地产营销策划主要有三大模式，分别是：

　　1、概念策划模式

　　策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对房地产项目建立起概念认识，引导消费者在众多房地产项目的选择过程中，比较容易选择自己偏好的房地产项目，从而达到促销目的的一种策划方式。

　　2、卖点群策划模式

　　策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众多项目优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念，楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我优”的销售策略。

　　3、等值策划模式

　　策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。

来源: 好房子网