疫情还在继续，从朋友圈大家发的“复工图”来看，大家已经陆续进入了工作状态。

被动延长的假期，打破了很多人原本的计划，难得的闲暇也让人放缓了脚步，对后续的工作和生活有了新的思考。

疫情之下，工地停工、售楼处和中介门店暂停营业，峰值何时能够结束牵动着地产人的每根神经，相比于之前各地楼市回归平稳，“0成交”期才更让业内人挠头。

黑天鹅事件波及到了各行各业，今天，想来和大家聊聊疫情对房产行业后期的影响。

01

房企重资产模式下的危机

抗非17年后，中国野味食客再次打开了潘多拉魔盒，2019新型冠状病毒携新毒株卷土重来。

这让很多地产人始料不及。

在这场关乎生命的选题面前，需求和生产骤降，投资、消费、出口均受明显冲击，短期失业上升和物价上涨。

衣食住行，特殊时期，如果要缩减需求，衣食一定排在住行之后。

房子这种大宗商品，一套少则几十万，对于关闭售楼处的房企来说，库存和压力成正比。

现在，全国范围内项目暂停施工、销售，致使开发商回笼资金的难度进一步增加，诱发金融风险的可能性，也随着房企大规模出现资金链问题而增加。

△图片来源：网络

房地产开发是一个重资产行业，快速回款对开发商来说至关重要。

2019年，全国超过500家房企相继破产，在过去盲目冲规模的那些中小房企，特别是融资渠道单一的，受此次疫情事件影响销售受阻的情况下，现金流紧张的情况会急剧恶化。

在饱尝重资产高负债的激进之痛后，业内一些房企大佬们也意识到轻资产转型的必要性。

前有SOHO、万达，后有绿城、富力，尽管转型之路不易，但较之于传统经营模式下对外部金融资源的高依赖度，一旦银行、信托等金融系统出现坏账风险，并导致对地产行业的信贷紧缩，将使整个地产行业出现源于金融系统的连锁反应。

今年二季度前后，如果经济下行压力持续加大，不排除局部市场会出现楼市政策的定向调整，5年期LPR继续下调的可能也增大。

在房地产市场整体预期保持稳定的前提下，为抑制城市房地产市场阶段性过热，2021年第一季度将出台楼市适度收紧政策。

显然，此次疫情之后，房产行业洗牌会加速，房企也会进一步分化。

02

房企传统营销模式的挑战

不得不说，疫情对于房产这种严重依赖线下模式的行业，打击很重。

防控及时得力，疫情持续时间较短，对房产行业的冲击也主要在第一季度，这是较为理想的预期。

此次疫情虽然不会改变房地产板块的长期逻辑和趋势，但是对行业的销售模式是有冲击的。

△图片来源：网络

非典时期，大家会带着口罩去看房，如果售楼处暂停营业，大家要怎么看房呢？

为了业务不停摆，为了缓解销售压力，一夜之间，各地的线上售楼处争相涌现。

那么，这种线上模式真的能缓解房企库存的燃眉之急么？答案是否定的。

我们用国内电商巨头马爸爸的模式设想一下，搜索商品一样找到房源，VR模式看样板间，没有“买家秀”可参考，无法真实感受到房子面宽和进深，采光和层高只能靠想象，几十万乃至几百万的商品，你会轻易加入购物车么？

有过看房经验的购房者都知道，房产销售不仅是线下看房的直观感受，销售的全面讲解，项目售楼处带来的服务体验，都是大家购房判断的依据。

线上售房，不过是通过意向客户的购房咨询，留下线索罢了，仅止步于引流蓄客的阶段，最终还是要靠线下，完成成交这一闭环。

房产线下销售是需要有新的模式更迭，但这绝不是短时间就能实现的。

或许，随着未来5G和物联网建设的发展以及信任体系的搭建，房产线上营销模式会有再次焕发光彩的时刻。

去年双十一，线上拍卖法拍房就是个很好的尝试，但是要跑通房产销售整个环节，看房、选房、认筹、面签等诸多环节，甚至后期的退房，能否靠手指在手机上点击几下就能实现，整个行业需要做出的改变还有很多。

03

房企产品服务理念的转变

一次全国范围的突发事件，不能说完全改变大家的消费观念，但是一定会影响到大家的一些购房观。

03年非典之后，低密度板楼一度畅销，板楼与塔楼的价值区隔开始建立；08年汶川地震后，成都购房者开始抗拒高楼层，顶楼的定价一直低于其他楼层。

此次疫情大家宅在家，反而有更多时间和家人相处，也会逐步意识到房子功能的重要性，以往不曾注意到的隔音和分区，在这个假期中有了更深层的认识。

房子的动区，能否支持白天在家里有充足的活动空间，这会让部分有改善性需求的客群，尽快将改善置业提上日程。相信未来，改善型产品在市场中的比重还会加大。

有足够家庭社交场景的房子，能够使购房者产生更强购买动力，这些都是带给房企在产品上的思考。

在另一层面，此次疫情，大家待在家中的时间变长，对小区业主层次和物业服务水平，也有了更深层次的了解。

△图片来源：网络

疫情之后，购房者对高品质产品的需求会得到进一步释放，这对未来中国房产行业回归到“产品为王”是机会，同时也是挑战。

04

房企更加重视品牌的传播

在全面思考楼市接下来的走势之余，房企管理层也需要做一些观念的转变。点击链接，了解更多房产一手资讯

首先是企业经营层面，面对突发事件，要有足够的应对策略。

如何解决资金链的问题，如何打破传统的营销模式，如何在迷茫中快速寻找出路，都是接下来需要解决的问题。

每年的3-5月是房地产企业拿地的集中窗口期，春节销售预冷、资金回流不足这些因素，直接导致上半年房企拿地意愿会降低。

对于某些城市中“余粮”不足的房企，短期内适当拿地，压缩入市周期，快速回款是当务之急。

其次，长期来看，企业的出路总是要依靠服务和品牌赚钱的。

此外疫情爆发，购房者对于房企的认识也在悄然发生转变。

曾经大家购房，最看重的是成交量，认为卖的好的项目就应该去关注。以往房企靠销量打品牌，现如今却在购房者心中也慢慢发生了改变。

在这次全民抗“疫”中，房企也积极响应，纷纷捐款捐物，还有商业地产的房企，为租户减免租金，这些动作大家都看在眼里。

此时此刻，想卖房显然不是好时机，不如多做一些走心的事儿，还有那些小区物业的暖心防疫举动，也是口碑“蓄客”，让你的客户和业主也不由为你点赞，这是就是最好的品牌营销。

房企品牌的光环，不能仅靠几个广告投放就能让人买单，最好的宣传，反而是大家的口口相传。

房企们接下来要打的是一场硬仗，要与时间赛跑，还要同行赛跑，在“发令枪”响起之前，留给房企的准备时间并不多。

当大家摘下口罩走入售楼处的时候，房企如何更好的活下去，将不再是一句口号。

地产人想重启2020，但最终被狠狠上了一课。

来源: 同花顺财经