你会在网上很快就能剁手买一只口红，但面对动辄百万的房子可能会有诸多考虑，比如房子靠谱么？价格透明么?在人们的印象中，在电商发达的今天，地产仍旧是一个以售楼处、样板房、线下中介为主体的行业，与电商、大数据、云技术等互联网科技相距甚远。这一次，被疫情逼出来的网上卖房，让人们第一次意识到打造地产界的“淘宝”并非不可能。

就像淘宝创立之初鲜有人网上购物如今已是稀松平常的事情一样，线上选房的方式也正在成为购房者的主流选择——而恒大成为了线上销售第一个吃螃蟹的人。在砸出“78折”，“3000赚35000+”等网上买房等福利，恒大这次又出了一狠招。

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。在疫情爆发后，2月份恒大开创性的推出网上卖房，并且多次升级，加大优惠力度。在这方面，虽然谁也没有经验，但恒大可以说是打出了一套漂亮的“网上卖房组合拳”。

其实，早在2015年“互联网＋”最火的时候，恒大就推出了“恒房通”线上平台。在线下拓客难度逐渐加大之时，着手布局线上获取流量，打造线上房屋交易平台。而此次考验，则成了恒大加速实施线上战略的催化剂。而这次恒大选择在恒房通上将619个楼盘“一房一价”大曝光的做法，可以说是史无前例，颇具开创性。

“一房一价”大曝光！

恒大的厉害之处在于，抓住了线上卖房的七寸，至关重要的价格透明度。我们都知道，一般商场的东西都是明码标价，而一些商场外的店门可能会根据情况开价，这一现象同样适用于房地产行业。

不论是线上还是线下，要彻底做到透明其实是一件很难的事情，很多房地产商在预售的时候，从来不公布每套房源的价格，最多就公布一下房屋楼层、面积等。甚至销售私下抬价出售，或虚假房价的情况在房地产行业时有发生。

在恒大相继推出“最低价卖房”、“无理由退房”等措施后，此次恒大又将所有参加网上卖房的房源价格公开，实现了“价格透明化”。根据恒大方面公布的细节，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格皆一一展现，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。

购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

这一动作的目的很明确，有效的避免房地产开放商卖“内部价”，或者明升暗降，让购房者放心的买。恒大率先实行一手房源透明化的举措，可以说给房地产行业做了一个很好的示范作用。在一系列的举措下，带来的效果显而易见。

在线下房产销售几乎处于停滞的当下，恒大却逆势创造出新的增长奇迹：2月份，恒大网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，月合约销售额大增108%至447亿元，位居行业第一，系十大房企中唯一正增长的地产龙头。

就在今日，万科公布了其业绩，但其2019年业绩增速不及预期，2020年疫情影响下多个区域销售又停滞的万科，发出了“活下去”成了特别真实的存在的感概。而恒大这个做法，就同徐峥的《囧妈》在线上免费播放遭至院线抵制，而其后又有13部电影宣布免费播放一样。现上售房已被越来越多的人认可，即便抵制也无法阻止其成为行业的大趋势。

不跟牌，不变革，房企则无法从寒冬腊月中突围，而迎合线上的大趋势才有生存下去的可能。而除了价格透明化，恒大这次的优惠力度也是空前。事实上，从长期来看，线上卖房对于恒大来说，更是取代中介渠道的有效办法。

阻断中介渠道截流，将差价部分直接给购房者

我们知道，如今越来越多的客户信息被抓在中介手中，相比线上的宣传，重用中介渠道已经被诸多房企所采用，但同时销售效果依赖中介的房企也同时被中介扼住了喉咙，渠道费水涨船高，而这也意味着房企每销售一套房就要付出更高的成本。

对于恒大这样的地产商来说，“恒房通”的大力推广成功阻断了渠道公司的截流，解决了客户无法到访售楼部的问题。很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系，完成锁定房源和成交一系列手续。并且能将“差价”部分直接给购房者，消费者开心，房子也卖的出去，可以说是双赢的局面。

而除了增加线上透明度，在其他房企勒紧裤腰带的时候，恒大可谓是给出了撒钱式的优惠力度。

“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策兜底

恒大官方消息，3月13日起，恒大网上买房营销举措再升级：客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

简单来说就是，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，如果客户本人购买，则可以优惠40000元且额外99折，定金全退；如果推荐他人购买，客户能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金，定金全退；如果房源被他人购买，3000元定金可退，还可获得3000元补偿。

原先的政策下，只有购买或推荐他人成交自己锁定的那套房源，才能获得相应奖励。如今，有了“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，可以打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

有人算过一笔账，假如买一套原价100万的房源，在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99 折，也就是仅63万即可入手该房源，减少了足足37万。虽然“网上卖房”是这次疫情下的“催生物”，但对恒大似乎并不打算把“网上卖房”只当做应急的楼市自救手段，恒大在这次线上卖房中也占据了更多的先机和流量，真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

来源: 环球老虎财经