注重私人消费者的购车感受，降低成本、提高便利性，才能稳住新能源汽车销量

这个冬天对中国新能源汽车来说太难了。

1月13日，中国汽车工业协会公布2019年中国汽车销量数据，2019年中国汽车销量下滑8.2%，达2576.9万辆。以往两位数增长的新能源汽车销量首现下滑，销量120.6万辆，同比下降4%。

新能源汽车老玩家比亚迪（002594.SH/01211.HK）和北汽新能源销量都出现下滑现象，分别同比下滑7.39%和 4.69%，达22.95万辆和15.06万辆。一些后入者由于去年基数小，仍保持增长，例如吉利（0175.HK）、蔚来（NYSE:NIO）新能源车销量同比增长66.5%、81%。

明星车企特斯拉（NASDAQ:TSLA）2019年全年销量为36.75万辆，同比增长超50%。2019年特斯拉中国区销量暂未公布。

2009年新能源汽车推广期开始后，中国新能源汽车销量节节走高。2017年中国新能源汽车销量超越美国，成为全球第一大新能源汽车市场。

然而受到宏观经济形势、新能源汽车补贴快速退坡、国五排放标准的燃油车大降价等多重因素影响，中国新能源车销量下滑成为了必然。

2020年是中国新能源汽车补贴政策实施的最后一年，即将断奶的中国新能源汽车市场能否筑底成功？

那就需要更多的私人消费来买单新能源车。罗兰贝格全球合伙人郑赟告诉《财经》记者，当前新能源车经济性还不如燃油车。如果将电池成本降低到800元一度电时，新能源汽车全生命周期成本会和燃油车打平，此时新能源车将具有竞争力。

非私红利耗尽

1月11日，当工信部部长苗圩在中国电动汽车百人会论坛（2020）上宣布，2020年新能源汽车补贴在7月1日不会出现进一步退坡的时候，全场掌声雷动。

随后工信部对苗圩的说法做了进一步补充，为稳定市场预期，保障产业健康持续发展，今年的新能源汽车补贴政策将保持相对稳定，不会大幅退坡。

虽然加了大幅这两个限定字，但也给企业吃了一颗定心丸。

此前每年大幅修订的新能源汽车补贴政策让企业既喜又忧。喜的是通过补贴可以帮助企业收回成本，并能取得一定利润。忧的是快速更迭的技术路线让企业难以应付。

中国汽车工业协会专务副秘书长许艳华告诉《财经》记者，补贴调整企业就要推新产品，每一轮新产品都要有一轮开发验证过程。这个过程耗时耗钱，企业需要休养生息。

此言非虚。2019年3月，多部门联合发布了《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，2019年补贴标准在2018年基础上平均退坡50%，同时对产品要求更高。

例如续航里程250公里以下的纯电动车再也无法享受补贴。按照2018年的补贴政策，续航里程在150公里到200公里（不含）的纯电动车可以拿到1.5万元补贴，续航里程在200公里到250公里（不含）的纯电动车可以拿到2.4万元补贴。

快速下滑的补贴政策让新能源汽车价格攀升，曾经主打大众化市场的新能源车价格都开始突破10万元大关。

合资品牌纷纷降价，奥迪、宝马等豪华合资品牌终端价格跌破20万元。国内车企国五排放标准的燃油车也杀价，双重挤压让新能源汽车对私人用户的吸引力骤减。

此前新能源汽车购买主力——共享汽车平台出现倒闭潮，导致新能源汽车需求端出现萎靡现象。

万帮新能源投资集团有限公司高级副总裁王磊对《财经》记者表示，近几年，新能源汽车销售在非私人消费端。有些主机厂50%-60%以上的客户是来自非私人消费端。非私人消费端中中分时租赁平台又占很大部分。

2018-2019年，资本市场对分时租赁的热情骤降，找不到盈利模式的分时租赁企业倒下。自2018年起共享汽车平台途歌、EZZY、巴哥出行、麻瓜出行等纷纷倒闭，而这些平台运营车辆大都是新能源车。这一市场吸纳电动车的能力大幅缩小。

对于上述观点，北汽新能源党委副书记连庆锋十分赞同。他告诉《财经》记者，新能源汽车行业第一阶段的红利已基本释放完毕。

双重因素叠加，2019年7月以来，跌成为了中国新能源汽车行业的主旋律。

私人消费是筑底王道

《电动汽车观察家》拿到的上险数据显示，2019年1-11月纯电动乘用车个人购买不足五成。非私人消费端上险数为30.38万辆，私人端上险数为25.9万辆。值得注意的是，有些私人消费者购买纯电动车后，会用作营运。

郑赟表示，当新能源汽车销量突破100万时，私人消费将决定未来销量的走向。

因此，抓住私人消费者，让他们在任何使用场景内都选择新能源车至关重要。

首先就是要降低成本。现在新能源汽车购置成本仍然高于燃油车，其中电池成本占了一大半，何时能降低电池成本成为关键。一旦将电池成本降低到800元一度电时，新能源汽车购置成本将具有竞争力。

比亚迪电池业务市场总监张春昱向《财经》记者透露，行业内的头部企业已经在下一代产品设计上做一些优化，可以把成本再降低30%。度电成本可以从1200元降低到800元左右，预计在2-3年之内可以实现。

与此同时，中国可以效仿欧美等国家，帮消费者减负。例如继续保留减免购置税的政策，从而使得新能源汽车在短期内具有一定性价比，推动消费者去购买。

使用场景的便利性也需要提高。对于新能源汽车来说，充电问题很重要。目前我国充电桩数量虽在大幅增长，但仍然无法满足需求。很多老旧小区没有专属停车位，这就导致家庭用户很难在小区内安装充电桩。

要去商城、酒店等地方充电，那就需要支付一定比例的停车费，同时还要耗费时间。这个额外的充电支出让新能源汽车的性价比始终不高。

燃油车挤占带有公共充电桩的车位，让新能源车充电显得不便利。同时，充电速度不够快，导致用户耐心下滑。

所以只有搭建方便的使用场景，才能促使个人消费者买车。在新能源汽车具有竞争力之前，政府仍应在停车、充电、路权等方面给予新能源汽车一定优惠，不然新能源汽车销量难以筑底。

来源: 新浪科技_新浪网 《财经》杂志